某公司智能飲水機(jī)項(xiàng)目招商說(shuō)明

文章出處：http://www.xianjuhong.com 作者：佚名 人氣： 發(fā)表時(shí)間：2008年05月29日

一、前言
本公司主導(dǎo)產(chǎn)品系IC 卡智能飲水機(jī)是在普通飲水機(jī)的基礎(chǔ)上采用了智能芯片控制技術(shù)，完善了從出水、計(jì)費(fèi)、統(tǒng)計(jì)、管理等智能操作系統(tǒng)的一種全新概念的高科技產(chǎn)品。該產(chǎn)品主要運(yùn)用在學(xué)校、醫(yī)院、企事業(yè)單位、車站、各種貿(mào)易市場(chǎng)等人群比較集中的場(chǎng)所。經(jīng)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已形成一套獨(dú)特的操作模式，使得操作此項(xiàng)目的商家降低了風(fēng)險(xiǎn)，提高了效益。
二、IC卡項(xiàng)目在教育管理信息化中的應(yīng)用
1、近些年來(lái)，在國(guó)家和政府的大力支持引導(dǎo)下，IC卡技術(shù)應(yīng)用在我國(guó)得到迅猛發(fā)展，尤其是自第二代身份證（IC卡身份證）的發(fā)放以來(lái)，其更以不可阻擋的趨勢(shì)進(jìn)入我們的生活和工作當(dāng)中。在學(xué)校領(lǐng)域，IC卡應(yīng)用更為廣泛，教育部明文規(guī)定，智能管理、智能收費(fèi)不但不屬于亂收費(fèi)，而且在學(xué)校中大力提倡使用，學(xué)生持卡消費(fèi)也已成為一種習(xí)慣，許多學(xué)校也把智能化管理作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以智能化校園吸收廣大學(xué)子。
2、在未使用智能飲水機(jī)的學(xué)校內(nèi)普遍存在師生飲水難的問(wèn)題，鍋爐房打水方式既不符合當(dāng)今飲水需求趨勢(shì)，又不方便，許多學(xué)校也急于解決此類問(wèn)題但始終對(duì)如何投入收費(fèi)等問(wèn)題所困擾。
IC卡智能飲水機(jī)就是為解決此類問(wèn)題而生產(chǎn)的
三、誘人的市場(chǎng)空間
新世紀(jì)的中國(guó)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已是高度繁榮，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和殘酷，產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩，市場(chǎng)相對(duì)飽和的矛盾日益突出。尋找和開拓一新的潛力市場(chǎng)已成為了眾多商家的共同需求。
與此同時(shí)，校園經(jīng)濟(jì)作為一個(gè)尚未充分開發(fā)的潛力市場(chǎng)已越來(lái)越受到人們的青睞。全國(guó)有數(shù)十萬(wàn)所各類學(xué)校，上億的在校學(xué)生，這是多么龐大的消費(fèi)群體！隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們用在教育上的花費(fèi)也日益增長(zhǎng)，舍得花錢受教育、提高學(xué)生素質(zhì)已成了一種共識(shí)。
雖然充滿了誘人的機(jī)會(huì)，但作為一個(gè)特殊的教育場(chǎng)所。學(xué)校又受到各種各樣的限制和制約，產(chǎn)品進(jìn)入學(xué)校會(huì)受到很大的阻力和障礙：
1、有的商家通過(guò)主管部門和校方強(qiáng)力推廣，硬性攤派和收費(fèi)。引起學(xué)生和家長(zhǎng)的強(qiáng)烈不滿，各方輿論更是一片喝打之聲。這種單純依靠行政手段開拓市場(chǎng)的方法，是無(wú)本之木，不會(huì)長(zhǎng)久的。
2、有的商家采用包圍戰(zhàn)術(shù)，貼身戰(zhàn)術(shù)，把學(xué)校周邊搞得象自由市場(chǎng)，使用各種方法吸引學(xué)生亂花錢消費(fèi)。這種做法雖不越軌，對(duì)學(xué)生卻弊極多利甚少，還有擾亂教學(xué)秩序之嫌。
我公司開發(fā)的智能飲水機(jī)和智能飲水機(jī)方案，即可幫助學(xué)校和學(xué)生解決存在的實(shí)際問(wèn)題，又可幫助商家順利進(jìn)入學(xué)校市場(chǎng)。兩全其美，使各方都滿意。
學(xué)校是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)，其中又存在著各種各樣的問(wèn)題。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律告訴我們：發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，即發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)。找到解決問(wèn)題的方法。也就找到了賺錢的途徑。
（一）學(xué)校的現(xiàn)狀
我們經(jīng)廣泛的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)校中普遍存在著學(xué)生在校期間的飲用水難以很好的保證，學(xué)生飲水不方便不衛(wèi)生的問(wèn)題。
受經(jīng)濟(jì)水平所限，我國(guó)的教育基礎(chǔ)設(shè)施還比較薄弱，大部分學(xué)校都沒(méi)有充足的符合要求的飲水設(shè)施，也無(wú)法向廣大學(xué)生提供充足、方便、衛(wèi)生的飲用水，飲水還要學(xué)生自己解決。
1、有的學(xué)生自帶水壺，背水上學(xué)，在書包之外又增加了一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。而自帶水壺，不方便，也不安全。
2、有些學(xué)生干脆喝生水或不喝水，長(zhǎng)此以往，將極大的損害學(xué)生的身體健康。
3、有的學(xué)生課間飯后花錢去買瓶裝水和飲料，給家長(zhǎng)又增加了過(guò)多的經(jīng)濟(jì)開支。
4、各種瓶裝水和飲料質(zhì)量參差不齊，衛(wèi)生條件難以保障，喝壞了腸胃也是常事。
5、學(xué)生身上帶著過(guò)多的現(xiàn)金，家長(zhǎng)也難以放心，只會(huì)助長(zhǎng)學(xué)生亂花錢高消費(fèi)之風(fēng)，不利于培養(yǎng)勤儉節(jié)約的美德。
6、隨手丟棄的塑料瓶，又破壞環(huán)境，造成污染。
諸如此類的問(wèn)題，學(xué)校和主管部門早已發(fā)現(xiàn)，也想早日能改善飲水條件，但苦于經(jīng)濟(jì)能力所限，心有余而力不足；雖有少數(shù)學(xué)校條件較好或有水廠贈(zèng)送普通飲水機(jī)，有能力為學(xué)生準(zhǔn)備的飲水設(shè)施，能提供優(yōu)質(zhì)、衛(wèi)生的飲用水，卻始終被飲水和收費(fèi)的矛盾所困擾：
1、少收費(fèi)或不收費(fèi)，任由隨意飲用，學(xué)生不珍惜，極易浪費(fèi)，超支的花費(fèi)又會(huì)使校方入不敷出，很快又陷入新一輪經(jīng)費(fèi)緊張之中，或使供水單位經(jīng)濟(jì)緊張，不原按需供水，采用定量供水又引起學(xué)生及家長(zhǎng)的不滿。
2、多收費(fèi)，立即會(huì)引起學(xué)生和家長(zhǎng)的不滿。還有亂收費(fèi)之嫌，會(huì)有各方面的非議和壓力，教育部門早已三令五申，不準(zhǔn)許亂收費(fèi)。
（二）商家的苦惱
學(xué)生、家長(zhǎng)、學(xué)校都為飲水問(wèn)題而備感頭痛之時(shí)，眾多商家卻為找不到市場(chǎng)而發(fā)愁。
1、那些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)純凈水和礦泉水的廠商，突然發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的市場(chǎng)已趨于飽和，開發(fā)新用戶困難重重，對(duì)手林立，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。利潤(rùn)已是十分微薄，甚至無(wú)利可圖。
2、有些廠商雖已發(fā)現(xiàn)了學(xué)校市場(chǎng)，卻沒(méi)有好的方法進(jìn)入和運(yùn)營(yíng)。傳統(tǒng)的買水增機(jī)、向?qū)W生平均攤派收費(fèi)的辦法是行不通了。也只能看著一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)在身邊沉睡，卻無(wú)法開發(fā)。
3、眾多的投資者，手中擁有閑置的資本，卻一時(shí)找不到好的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，許多產(chǎn)品都已相對(duì)過(guò)剩，風(fēng)險(xiǎn)總是大大超過(guò)機(jī)遇。盲目投入，極有可能血本無(wú)歸，更不要說(shuō)給自己帶來(lái)效益了。
四、運(yùn)營(yíng)IC卡智能飲水機(jī)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)
操作 IC 卡智能飲水機(jī)項(xiàng)目具有以下十大優(yōu)勢(shì)：
•學(xué)生減負(fù)，去掉了壓在身上的水壺，學(xué)生高興。
•學(xué)校不用投資，輕松的改善飲水條件，樂(lè)而為之，同時(shí)為教育部門解憂。
•先進(jìn)的智能控制技術(shù)，充分體現(xiàn)公平、公正、合理的原則，自愿使用，自由消費(fèi)。
•收費(fèi)合理，學(xué)生少花錢，喝好水，節(jié)約了開支，減少浪費(fèi)，學(xué)生及家長(zhǎng)樂(lè)于接受。
•用卡消費(fèi)，避免學(xué)生帶現(xiàn)金，讓家長(zhǎng)放心。
•中英文顯示，自動(dòng)識(shí)別、自動(dòng)計(jì)費(fèi)，操作簡(jiǎn)單，易于學(xué)生使用。
•為水廠和商家提供了開拓學(xué)校市場(chǎng)的最佳方案。
•運(yùn)營(yíng)管理內(nèi)容簡(jiǎn)單，不過(guò)多干擾教學(xué)秩序。
•投入不多，見(jiàn)效很快，細(xì)水長(zhǎng)流，運(yùn)營(yíng)商可長(zhǎng)期受益。
•運(yùn)營(yíng)商先收費(fèi)，后服務(wù)，永無(wú)欠款之慮，投資無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。
五、合理的投資效益分析
采用智能飲水方案，將為各級(jí)經(jīng)銷商帶來(lái)可觀的受益，同時(shí)，可在短時(shí)間內(nèi)收回投資，并長(zhǎng)期受益，滾動(dòng)發(fā)展。
以三級(jí)經(jīng)銷商為例，我們進(jìn)行兩種投資效益分析：
（一）單一學(xué)校效益分析
三級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)格政策為：
（1）柜式雙座中文飲水機(jī)：2050元/臺(tái)。
（2）IC卡：8元/張，伸縮杯：2.5元/個(gè)
（3）充值儀：1280元/臺(tái)。
開發(fā)一所千人左右的學(xué)校，需投入資金：
（1）柜式飲水機(jī)5臺(tái)：2050元/臺(tái)×5臺(tái)=10250元。
（2）IC卡、伸縮杯各1000個(gè)：（2.5元+8元）×1000=10500元。
（3）充值儀一臺(tái)：1280元。
合計(jì)：10250+10500+460+1280=22080元
以學(xué)生第一次購(gòu)買使用，IC卡、伸縮杯收取15元。
水費(fèi)充值15元，每套共收取30元。計(jì)二周之內(nèi)，可售出800套。
收入：30元×800=24000元。
可以看出，經(jīng)銷商開發(fā)一所學(xué)校，二周時(shí)間可收回全部投資，經(jīng)銷商基本沒(méi)有資金的風(fēng)險(xiǎn)和壓力，利于擴(kuò)大規(guī)模，滾動(dòng)發(fā)展。
（二）長(zhǎng)期受益分析
在一所上述規(guī)模的學(xué)校中，我們按以下參數(shù)計(jì)算：
1、用水量
假設(shè)每個(gè)學(xué)生平均每天飲水0.5升，每月有20個(gè)在校學(xué)習(xí)日，全校每月共需飲水：0.5×800×20=8000升。
普通純凈水桶容量為18.9升。
共需純凈水：8000÷18.9≈423桶，以400桶計(jì)。
2、用水值
設(shè)定每杯水值為0.1元，伸縮杯容量為0.15升，每桶水可售出18.9÷0.15=126杯，以120杯計(jì)，則每桶水售價(jià)為0.1×120=12元。
3、售水利潤(rùn)
以每桶純凈水市場(chǎng)價(jià)4元計(jì)，則每月售水利潤(rùn)為：（12-4）×400=3200元。
4、每月固定費(fèi)用
根據(jù)以上參數(shù)設(shè)定，則從運(yùn)營(yíng)后的第二個(gè)月開始，每月在一所學(xué)校中可獲利3200-300=2900元。
六、待遇優(yōu)厚的加盟合作措施
（一）加盟合作條件
1、有志從事IC卡智能管理項(xiàng)目并對(duì)該項(xiàng)目的發(fā)展充滿信心。
2、有投資的意愿和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，保證首期投資規(guī)模在20萬(wàn)-30萬(wàn)元。
3、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并具有一定的經(jīng)營(yíng)管理能力和社會(huì)資源，富有責(zé)任感和開拓精神，具備市場(chǎng)規(guī)劃能力和市場(chǎng)拓展能力。
4、具有較強(qiáng)的資金實(shí)力，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資意識(shí)和品牌服務(wù)意識(shí)。
（二）加盟流程
1、向公司提出申請(qǐng)
2、篩選面談
3、實(shí)地考察準(zhǔn)加盟區(qū)域詳細(xì)情況，申請(qǐng)單位獲得批準(zhǔn)后簽訂加盟合同。
4、積極參與培訓(xùn)，公司為加盟方提供全程全方位的支持。
（三）扶持加盟代理的政策
1、獨(dú)家代理制
一旦與金萬(wàn)方公司簽訂《代理合同》，各級(jí)代理商在所代理區(qū)域內(nèi)享有獨(dú)占的權(quán)益。公司在合同規(guī)定期限內(nèi)在該地區(qū)不再發(fā)展其它代理商，保護(hù)合作伙伴的市場(chǎng)獨(dú)占性。
2、成熟完備的運(yùn)營(yíng)模式
公司經(jīng)多年的市場(chǎng)動(dòng)作及研究，總結(jié)出一整套合理可行的市場(chǎng)運(yùn)作方案，已造就了上百個(gè)代理商的成功，可使新客戶立即上手，省時(shí)省心，實(shí)現(xiàn)效益最大化。
3、成熟完備的運(yùn)營(yíng)模式
公司經(jīng)多年的市場(chǎng)動(dòng)作及研究，總結(jié)出一整套合理可行的市場(chǎng)運(yùn)作方案，已造就了上百個(gè)代理商的成功，可使新客戶立即上手，省時(shí)省心，實(shí)現(xiàn)效益最大化。
4、零風(fēng)險(xiǎn)的先期試運(yùn)營(yíng)
為加強(qiáng)新客戶對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和信心，公司支持各界朋友在簽訂《代理合同》前，提供少許產(chǎn)品對(duì)若干個(gè)終端市場(chǎng)（如學(xué)校）先期試運(yùn)營(yíng)。
5、完善周到的售后服務(wù)
本公司對(duì)客戶的售后服務(wù)是完善而周到的。如：為不致因產(chǎn)品的故障影響客戶的運(yùn)營(yíng)，本公司所有產(chǎn)品的主板部分全部采用一體化設(shè)計(jì)，只需拆裝4個(gè)螺絲即可取下?lián)Q掉，簡(jiǎn)單易學(xué)，即不費(fèi)時(shí)費(fèi)力，又不影響運(yùn)營(yíng)。主板及IC卡均實(shí)行一年免費(fèi)包換，徹底解除客戶的后顧之憂。
七、成功案例
自智能飲水機(jī)問(wèn)世以來(lái)，受到了各方的好評(píng)，各地廠商在運(yùn)營(yíng)之中，有許多成功的經(jīng)驗(yàn)，特此向廣大經(jīng)銷商推薦，以供參考。
案例一 水廠借“機(jī)”銷水，擴(kuò)大市場(chǎng)
某市一中小型水廠自98年成立以來(lái)，售水量一直在每月3000桶左右，曾運(yùn)用多種促銷模式，如買水贈(zèng)機(jī)，降價(jià)，免費(fèi)送水上門等方法，卻始終未有大的改觀，經(jīng)營(yíng)陷入困境。自去年下半年代理智能飲水機(jī)，成為三級(jí)經(jīng)銷商，以此投資10萬(wàn)余元購(gòu)柜式智能飲水機(jī)30臺(tái)及5臺(tái)充值儀，6000套卡、杯。分別開發(fā)了周邊5所中小學(xué)，分別與學(xué)校達(dá)成協(xié)議合作。
1、由水廠送機(jī)，學(xué)校提供場(chǎng)地、電源。
2、由水廠贈(zèng)送每所學(xué)校普通飲水機(jī)10臺(tái)，每月贈(zèng)水60桶。
3、學(xué)校指派一名校工負(fù)責(zé)管理，定時(shí)開機(jī)關(guān)機(jī)。收水、換水做好記錄，每月由水廠付報(bào)酬300元。
4、學(xué)校幫助水廠售卡、杯，每套15元，第一次充值10元，共25元。
5、水廠定期派人到校為IC卡充值。
第一個(gè)月內(nèi)5所學(xué)校共售卡、杯4200套
收入：25×4200=105000元
一個(gè)月內(nèi)水廠即收回了全部投資。
水廠設(shè)定水值為每杯0.1元，每桶水售價(jià)可達(dá)12元，從第二月開始，每月平均在學(xué)校售水2000桶左右，可得銷售收入24000元，短時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大了一倍，成為了當(dāng)?shù)刂放啤?BR>案例二 教委自辦水廠用智能智能飲水機(jī)方案推廣
某市的一個(gè)區(qū)教委自籌資金成立了純凈水廠，想在全區(qū)各學(xué)校推廣飲水工程，先期在二所學(xué)校試點(diǎn)，采用每班配一臺(tái)普通型飲水機(jī)，學(xué)生飲水不限量，每月收費(fèi)3元/人，但飲水量總是超過(guò)收費(fèi)。從第四月開始每月10元/人，雖可保證有利可圖，但家長(zhǎng)有意見(jiàn)，反向強(qiáng)烈，只好先停止了此工作。水廠也停產(chǎn)，自代理智能飲水機(jī)后，迅速購(gòu)臺(tái)式機(jī)60臺(tái)，仍在原二所學(xué)校試點(diǎn)。安裝到每個(gè)班級(jí)。
每個(gè)學(xué)生收取卡、杯押金10元，充值20元。
教委安排學(xué)校管理，向?qū)W生推廣。
設(shè)定每杯水值為6分。
學(xué)生憑卡飲水，多少自愿，每月花費(fèi)在5-10元不等。運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，學(xué)生家長(zhǎng)普遍滿意，教委以此為例，向全區(qū)50余所學(xué)校推廣，水廠也進(jìn)入良性循環(huán)，取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。