超級SIM卡能一統(tǒng)校園一卡通市場的“江湖”嗎？

文章出處：http://www.xianjuhong.com 作者：移動支付網(wǎng) 人氣： 發(fā)表時間：2022年01月20日

近期，中國移動廣州分公司在“雙一流大學”華南理工大學開展5G超級校園卡的線下推廣活動。華南理工大學學生會一則《5G超級校園卡上線了！》的微信推文看似波瀾不驚，但是實則暗流涌動，這意味著以電信運營商為代表的“泛在網(wǎng)絡(luò)”運營主體已具備入口級的能力，正式在市場上進行試點應(yīng)用，這絕對是移動支付領(lǐng)域的“新物種”！

按微信推文官方的說法，所謂的華工超級校園卡，是中國移動超級SIM卡的校園版，安裝在電話的SIM卡槽，集飯卡、水卡、電卡、門禁卡、借閱證和羊城通等功能。在推文里面也展示了超級SIM卡在其他學校的應(yīng)用視頻。

從中國移動廣州公司現(xiàn)場的促銷圖片來看，超級SIM卡在飯?zhí)孟M的業(yè)務(wù)流程是要先領(lǐng)取支付寶的電子校園卡，然后在電子校園卡進行代扣簽約操作，最后進行捆綁激活操作。據(jù)現(xiàn)場工作人員跟筆者介紹，這樣的操作流程能夠快速打通已有的業(yè)務(wù)流程，無需進行超級SIM卡與學校原有消費系統(tǒng)的對接。第一階段，他們先在飯?zhí)孟M中進行應(yīng)用，后期再推廣到其他使用場景。

超級SIM卡能做什么？

以中國移動為例，在2020中國移動全球合作伙伴大會中正式發(fā)布，中國移動正式發(fā)布了超級SIM業(yè)務(wù)服務(wù)平臺（SIMNET平臺），宣布全面升級SIM卡能力，開放SIM卡合作，并與諸多產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴代表啟動中國移動超級SIM開放生態(tài)聯(lián)盟。中移互聯(lián)網(wǎng)公司與中移動金融科技有限公司一起，邀請中國金融認證中心（CFCA）、廣州羊城通有限公司、深圳市親鄰科技有限公司等產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴代表共同參與聯(lián)盟啟動儀式，推動超級SIM融入千行百業(yè)。

運營商的野心不可謂不大！不只是移動，早在2020年1月，中國聯(lián)通廣東公司已經(jīng)與紫光國微發(fā)布了5G超級SIM卡，首批上市的5G超級SIM卡有32G和64G兩個版本，售價分別為99元和199元，充話費可得。5月14日，中國電信四川公司攜手紫光國微共同啟動超級SIM卡四川首銷。從超級SIM對外宣傳資料中了解到，自2016年起，超級SIM卡的能力一直在迭代中，從新增數(shù)字證書能力和密碼能力再到2020年能下載卡應(yīng)用，超級SIM卡才算具備對外推廣的條件，從12月中在華工校園的促銷活動推斷，運營商落地推廣的速度不可謂不快！

超級SIM應(yīng)用領(lǐng)域很多，有SIM盾、快簽，SIM車鑰匙、SIM快捷認證的功能，一卡通是非常重要的應(yīng)用場景，垂直應(yīng)用的行業(yè)。以移動為例，還自建SIMNET平臺，聯(lián)合合作伙伴圍繞SIM業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)生態(tài)。值得一提的是，超級SIM卡的主要廠家紫光國微（股票代碼：002049）從2020年起的52.29元收盤價，截止至2020年12月28日，累計漲幅達143.2%！市場對超級SIM卡概念非常追捧！

超級SIM卡為什么選擇校園為“試驗田”？

封閉的校園市場是超級SIM卡應(yīng)用非常理想的試驗田。

①大量愿意“嘗鮮”的學生人群、高素質(zhì)人群。年輕人經(jīng)常關(guān)注科技資訊，對新產(chǎn)品、新用應(yīng)用感興趣，接受程度高，“教育”的成本比較低，學生的動手能力比較強，只需要給一些促銷優(yōu)惠的“蠅頭小利”，可以更加容易引導學生進行嘗試；在高校里面，某個老師有可能就是這方面的專家，會對產(chǎn)品的應(yīng)用及改進提出自己的見解跟建議，這對廠家來說是無價的；

②場景豐富，方便業(yè)務(wù)測試。學校有高頻的飯?zhí)孟M使用場景，有門禁閘機通道，有取水、取電需求，還有校車通勤，各類的應(yīng)用場景豐富，既能夠歷練業(yè)務(wù)的成熟度，也能夠測試業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，從而提升封閉園區(qū)的整體一卡通解決方案。

校園一卡通系統(tǒng)的市場主體

按百度的釋義，所謂校園一卡通系統(tǒng)簡單的來說就是：使全校所有師生員工每人持一張校園卡，這張校園卡取代以前的各種證件（包括學生證、工作證、借書證、醫(yī)療證、出入證等）全部或部分功能。師生員工在學校各處出入、辦事、活動和消費均只憑這校園卡便可進行，并與銀行卡實現(xiàn)自助圈存，最終實現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”，同時帶動學校各單位、各部門信息化、規(guī)范化管理的進程。

校園一卡通市場是交易達萬億級的市場，競爭激烈且充分，歷經(jīng)多年的考驗，系統(tǒng)運行穩(wěn)定，軟硬件設(shè)備可選擇面廣、豐富，業(yè)務(wù)接口標準且對接簡單。傳統(tǒng)校園一卡通公司具有代表性的是哈爾濱新中新公司，鄭州新開普公司，浙江正元智慧等公司。

近些年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，以微信為代表的平臺型軟件功能越來越豐富，特別隨著移動支付的普及，以微信支付，支付寶支付為載體、為基礎(chǔ)能力平臺的應(yīng)用也越來越多地在校園一卡通市場上“分一杯羹”，我們在此稱為“互聯(lián)網(wǎng)一卡通新興力量”。具有代表性的是湖南安智公司、一起生活、騰訊微校等。當然，傳統(tǒng)的校園一卡通公司也在擁抱變化，也在基于微信、企業(yè)微信、支付寶的一些基礎(chǔ)能力切入手機應(yīng)用當中，或者通過手機的NFC能力適配更加易用的手機卡包，互聯(lián)網(wǎng)一卡通新興力量除了豐富手機端的應(yīng)用也在試水實體卡代扣功能。

運營商的超級SIM卡能夠一統(tǒng)校園一卡通市場的“江湖”嗎

以運營商為代表的市場新進入主體，筆者認為只是想通過超級SIM卡這個產(chǎn)品顛覆、一統(tǒng)校園一卡通的“江湖”，難度不可謂不大。主要原因有：

①校園一卡通市場環(huán)境多樣。以K12市場為例，學生是不被允許帶手機的，運營商的超級SIM卡無論能力再高強，沒有了手機這個載體，就沒有了用武之地。而在全國，正規(guī)的K12學校達到七萬所（不包括幼兒園），2020年教育部發(fā)布的正規(guī)大學才只有2956所學校，主流的校園市場，因為細分市場人群的特點，超級SIM卡應(yīng)用是沒有生存土壤的；

②超級SIM卡除了入口淺，其他能力未知檢驗效果。超級SIM卡很大的一個賣點，就是一個入口級的產(chǎn)品，交互非常簡單，只要有一部裝有SIM卡的手機、無論是否在線、手機是否有電，就能夠?qū)崿F(xiàn)消費、通勤、門禁閘機等功能。但是學校的應(yīng)用場景除了交互能力外，它對安全性，擴展性，穩(wěn)定性，可靠性也有較高的要求，運營商與其他市場主體關(guān)于一卡通能力的對比如下：

備注及說明：

(1)交互能力：指的是要實現(xiàn)業(yè)務(wù)的交互，例如實現(xiàn)支付、消費等行為，打開觸發(fā)以上行為的步驟數(shù)量，步驟少則交互能力強。運營商的超級SIM卡接觸即消費，離線也可以使用，交互能力非常強；

(2)安全性：傳統(tǒng)的一卡通公司，如果不是使用CPU卡，其他類型的卡片容易被復制，丟卡無法及時中止消費，安全性比較差，而運營商和互聯(lián)網(wǎng)一卡通新興力量基于手機的解決方案，安全性比較好；

(3)擴展性：傳統(tǒng)一卡通公司多年的運營在硬件生態(tài)方面已經(jīng)完善了多種對接協(xié)議，能夠?qū)崿F(xiàn)多種場景的應(yīng)用及部署；互聯(lián)網(wǎng)一卡通新興力量，主要通過二維碼被掃碼的方式完成驗證交互，對傳統(tǒng)一卡通機具的改造比較少，只需要加上掃描盒子即能夠完成擴展。而運營商的超級SIM卡因為安全能力要求，有專門的CA數(shù)字證書標準等，不能直接對接現(xiàn)有的硬件生態(tài)，需要一定的發(fā)展時間；

(4)穩(wěn)定性：傳統(tǒng)的一卡通公司多年的市場經(jīng)驗這方面的能力非常的強，包括互聯(lián)網(wǎng)一卡通新興力量都比不上，運營商的超級SIM卡沒有經(jīng)過大規(guī)模模的應(yīng)用，這方面的穩(wěn)定性更無從談起；

(5)可靠性:筆者采訪過傳統(tǒng)一卡通公司哈爾濱新中新公司的技術(shù)團隊成員，他們表示在高校的一卡通應(yīng)用當中，幾千人的學校跟幾萬人的學校，復雜程度上不是一個量級的，是幾十個量級的增加。他們哈爾濱新中新通過接近三十年的積累沉淀，才敢說自己做到了可靠性。某些互聯(lián)網(wǎng)一卡通新興力量還存在消費對賬功能不完善、偶有錯漏的bug，所以在此還需對運營商的超級SIM卡待觀察；

②TO B業(yè)務(wù)的復雜程度不可能讓運營商的超級SIM卡野蠻生長。一卡通是學校師生每天都要使用的業(yè)務(wù)，以消費場景為例，關(guān)系到學校多個業(yè)務(wù)子系統(tǒng)和部門，財務(wù)部門會關(guān)注，信息中心會關(guān)注，飯?zhí)玫某邪黧w會關(guān)注，穩(wěn)定性和可靠性是壓倒一切的最重要也是最基本的要求。在超級SIM業(yè)務(wù)未批量、高強度試驗成功的情況下，或者運營商不進行高額業(yè)務(wù)補貼的情況下，不可能在傳統(tǒng)的校園一卡通市場有大的應(yīng)用。

圍繞校園一卡通業(yè)務(wù)的利益鏈條復雜，以加密程度高的CPU卡實體卡為例，不同規(guī)格、不同廠家、不同類型、甚至不同版面的價格均不一樣，每一年都有新生入學需要新增購買卡片，牽涉的利益主體多且業(yè)務(wù)類型敏感（涉及加密操作等），運營商只需手機卡即可完成校園場景的應(yīng)用，那就動了這塊已經(jīng)深入師生人心、具有一定保存價值物理卡片的蛋糕，相信推動利益主體變革是有一定難度的。筆者認為在相當長的一段時間里，以支付為代表的消費場景，校園一卡通物理卡片支付將會與新數(shù)字支付手段共生共存。